随著(zhe)“雲上購物”成為新的消費潮流，視頻(pín)号經過不(bù)斷發展用戶穩步增加，越來越多的商家入駐視頻(pín)号，發力視頻(pín)号線上市(shì)場。根據相(xiàng)關數據顯示，各類食品飲料、好用新奇的生(shēng)活電器、以及優價品質商品成為視頻(pín)号消費者喜歡的熱(rè)門産品。視頻(pín)号盟聯盟通過分析影響消費者購買的各個(gè)因素，得(de)出一(yī)個(gè)選品公式：（價格優勢 or 高折扣）×高知名度×強需求=爆款産品

抓住消費者低(dī)消費心理，價格優勢，高折扣産品帶來更多消費機會(huì)。相(xiàng)關數據顯示，嘗鮮成本越低(dī)的商品越容易拉新，在視頻(pín)号平台的各個(gè)品類中(zhōng)，日常生(shēng)活用品拉新率最高，60%的客戶都(dōu)将生(shēng)活用品作為他(tā)(tā)們在視頻(pín)号的首次消費對象。其中(zhōng)一(yī)個(gè)重要的原因就(jiù)在于這類商品的價格普遍較低(dī)，即使是家電類的大型生(shēng)活用品，消費者在面對高折扣帶來的優惠下(xià)也(yě)會(huì)很(hěn)容易産生(shēng)購買行為。

抓住消費者從衆心理，高知名度産品帶來更多消費利潤。對于短視頻(pín)作者來說(shuō)，一(yī)個(gè)直播間不(bù)應該全都(dōu)是價格低(dī)廉的商品，而且價格低(dī)廉的商品利潤也(yě)相(xiàng)對有限，它更适合用于圈粉拉新。想要獲得(de)更多的利潤，就(jiù)需要利用一(yī)些(xiē)高知名度産品的品牌效應，比如美(měi)妝類、服飾類、電子産品類等，這一(yī)類也(yě)是生(shēng)活中(zhōng)經常用到的産品，消費者對于品牌的選擇甚至會(huì)高于價格。

抓住消費者選擇心理，強需求産品就(jiù)是多數人(rén)的選擇。強需求産品大多數都(dōu)是日常生(shēng)活中(zhōng)能用到的産品且使用頻(pín)率比較高，比如生(shēng)活中(zhōng)的油鹽醬醋茶、更新換代頻(pín)繁的智能手機、零食小吃等。強需求産品能夠帶更多的銷量，俗話說(shuō)一(yī)個(gè)好的需求産品，不(bù)怕沒人(rén)買，就(jiù)怕買不(bù)到。

除了這個(gè)選品公式，視頻(pín)号聯盟認為在選品的時候還有一(yī)些(xiē)注意事項，由于不(bù)同圈層的消費需求差異，主播選品應該有差異化(huà)(huà)，覆蓋不(bù)同需求，有價格跨度。視頻(pín)号聯盟成員通過我們的選品公式，選出一(yī)個(gè)好的産品做(zuò)營銷，做(zuò)出爆款的幾率就(jiù)越大。