短視頻(pín)/直播電商在2019年開(kāi)始火熱(rè)，随著(zhe)2020年初一(yī)場突如其來的疫情似乎給它按下(xià)了加速鍵，越來越多的普通人(rén)、網紅明(míng)星以及各類商家加入到直播電商的浪潮之中(zhōng)，“帶貨”一(yī)詞不(bù)斷出現在大衆視野。騰訊還沒有一(yī)個(gè)很(hěn)好的帶貨平台，但現在視頻(pín)号的打造将會(huì)改變它想通過電商賺錢的尴尬局面，如果你是視頻(pín)号內(nèi)容帶貨賽道(dào)的一(yī)員玩(wán)家，應該怎樣做(zuò)好短視頻(pín)電商內(nèi)容的技巧和方法，具體(tǐ)又有哪些(xiē)玩(wán)法呢(ne)？接下(xià)來視頻(pín)号聯盟給你答案。

火眼金(jīn)睛學會(huì)識貨，帶貨的第一(yī)步就(jiù)是需要選品，在選品的時候我們不(bù)僅要看(kàn)重質量，還要有效的選擇合适自(zì)己的傭金(jīn)。看(kàn)重質量是保證我們賣出去的産品能夠得(de)到消費者的肯定，如果産品劣質毫無體(tǐ)驗感，消費者不(bù)買賬就(jiù)很(hěn)難持續進行。

帶貨的根本目的就(jiù)是賺取傭金(jīn)，但并不(bù)意味著(zhe)高傭金(jīn)就(jiù)有高回報，視頻(pín)号聯盟通過數據分析發現，傭金(jīn)率在0.01~-10%區間，多為一(yī)些(xiē)具有一(yī)定品牌力的産品，但市(shì)場并不(bù)是很(hěn)大，如果你有充足的市(shì)場預算，可以利用素人(rén)、腰尾部賬号進行分發，制(zhì)造網紅産品氛圍現象；傭金(jīn)在10.01~30%區間，多為一(yī)些(xiē)性價比較高的日常用品，包括了衣食住行，這類産品購入成本低(dī)又有大量的市(shì)場需求，隻要有一(yī)定的選品策略，在這個(gè)區間不(bù)難做(zuò)出爆款。30.01~60%區間一(yī)般是以大牌美(měi)妝或者大件(jiàn)産品比如家電為主，他(tā)(tā)們的特性就(jiù)是高利潤，但是成交單量往往較低(dī)，一(yī)般比較适合頭部kol一(yī)類有市(shì)場影響力的号主。

進階內(nèi)容建立優質賬号，在視頻(pín)号做(zuò)微(wēi)商是很(hěn)容易的，因為小商店不(bù)需要太高的門檻，甚至對粉絲數量都(dōu)沒有具體(tǐ)要求，但是視頻(pín)号電商不(bù)一(yī)樣的是，他(tā)(tā)往往需要通過在線直播的方式進行，如果沒有足夠的人(rén)群觀看(kàn)，就(jiù)沒有多大的意義。進階內(nèi)容主要從以下(xià)幾個(gè)方面進行：強化(huà)(huà)人(rén)設形象、加強運營管理、提高粉絲互動、添加創新創意，增加視頻(pín)預算等，多措并舉實現賬号的鞏固和優質賬号的進階。

視頻(pín)号電商玩(wán)法主要包括：直播，目前視頻(pín)号直播以及面向用戶開(kāi)放，它是最主要的電商玩(wán)法，因為直播既可以面向帶貨商家也(yě)可以面向帶貨主播，為商品訪客帶來更多的流量；矩陣，通常面向商家，比如服裝類玩(wán)家可以建立多賬戶視頻(pín)号矩陣，對視頻(pín)進行合并重組，通過強運營提高爆款率；淘寶客，主要面向淘寶商家，通過設置高反應商品，刺激平台素人(rén)，各“段位”kol自(zì)發為其帶貨，帶貨的同時還可以提高自(zì)己淘寶店的流量及店鋪權重。